礼品公司想要业务拓展，别再错过“招投标”了！

礼品公司找不到大客户？不知道怎么拓展业务？礼品公司最想要的应该就是集采多、回款有保障、没有虚头巴脑要求的大客户。

这种客户少且精，大多是事业单位、银行、国企单位等，但是这种企业想要拿下，以前有关系就够了，现在要阳光采购，难！

想要抓住这些订单，就得进行“招投标”。对于一些伙伴来说，有了解过的，有不懂的。在我们礼享助手上架“招投标”功能后，提出了很多问题。

招投标是什么？

大公司为什么要走招投标？

我们公司很小，连供应商资质审核都过不了，该怎么办？

不要着急！这些问题今天我们就揉碎了聊一波！

01、 招投标是什么？

招标，是招标人（采购方）发出招标公告或投标邀请书，邀请潜在供应商（投标方）参与投标，按规定程序选择中标人的市场交易行为。

简单来说：公司有礼品采购需求，于是召集一些能够满足他需求的供应商来比比价，比比礼品方案，谁好就选谁！

招标人可能是企业、政府部门、社会组织等，因年会、促销、节日福利等活动需求采购礼品。

于是会发布招标信息，明确礼品规格、数量、质量标准、交货时间、预算等要求，邀请符合条件的礼品公司投标。

礼品公司依据招标要求，制定含产品设计、价格、服务承诺等内容的投标方案参与竞争。

02、为什么要走招投标？

走招投标的公司普遍是大型公司或者政府部门，为了响应“阳光采购”的号召，以前直接采购的方法作废，走“招投标方式”，保证采购公平、公正、公开。

通过规范程序，礼品公司在统一规则下竞争，采购方比较各投标方产品、价格、服务等，选择性价比高、符合需求的供应商，降低采购成本，提高采购质量。

对我们礼品公司而言，招投标提供公平竞争平台。无论规模大小，只要具备实力与资质，都能参与投标。

与传统销售模式可能受人脉、关系干扰不同，招投标更看重公司综合实力，如产品研发、生产、服务水平等。

这让有实力的礼品公司，尤其是新兴创新型公司，凭自身优势崭露头角，获更多发展机会。

03、资质不符合怎么办？

一些招标项目要求礼品公司有生产规模认证、质量体系认证或特定项目业绩经验等。

若礼品公司暂不具备，也有解决办法。

一方面，礼品公司可积极准备资质申请办理。如针对质量体系认证，公司可按标准完善内部管理流程，加强产品质量控制，逐步达标。

虽需时间与成本投入，但长远看，获资质不仅助于参与招标，还能提升公司管理水平与市场竞争力。

另一方面，礼品公司可尝试与有资质企业合作。如与有生产资质的工厂联合投标，结合自身礼品设计、市场渠道优势，共同参与招标，实现资源共享、优势互补，提高中标几率。

比如我们百礼汇能够支持到礼品公司进行招投标项目，如有需要也能进到当地进行协助述标。

招投标能为礼品公司提供新业务增长点。虽参与中会遇资质等挑战，但只要想拿下大客户就能有解决办法，发挥优势，提升实力。