礼品公司如何开发大客户？

在找大客户前，先定位好自己公司礼品的优势，然后再匹配用户，这样找到的客户精准度会更高。

作为礼品行业，其实很多礼品公司客户资源来自于客户的转介绍，但前提是，在礼品行业做了多年，并且有一定经验的礼业人。

礼品行业如何开发用户？其实也就是常见的几种方式：

1、企业拜访

礼品行业大多以商务礼赠为重要盈利来源，所以企业是礼品行业的大客户，当不知道哪些企业有需求，就用最原始的办法：上门拜访，也有另一种说法：扫楼。

去各大CBD区，拿上自己公司的介绍，然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间，且精准用户不多，属于广撒网的模式。但是按照“二八原则”，总有20%的潜在客户，并且越临到节日，成交的机率越大。

2、擅用企业查询工具

实地拜访大概率会遇到一种情况：能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通，他做不了主，就没有用。

所以，要想找到能做主的企业关键人，用“天眼查”“企查查”等企业查询软件，可以查到公司的领导人的联系方式，再进行电话沟通。

这种方法比较好的一点在于，能够找到公司做主的人。

3.客户转介绍

询问已成交的客户，让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司，这个方法可以连续使用。

但是刚入行的人员，可能会认为这样给客户带来不好的印象，导致不敢去询问客户，实际上大多数客户并不会在意这些问题。

并且这个方法能够获得的客户都是精准客户，匹配度较高，再加上有客户介绍，成功率较大。

4.广告曝光法

有的时候不仅是公司在找客户，也有客户找公司想进行礼品集采，想要更便宜。所以广告就显得很重要，让更多的人知道公司品牌，在有相关需求的时候，就会优先进行联系。

广告曝光分为有偿和无偿。有偿就是找相关公司对自己的品牌进行曝光，但是这个方法适合公司，不适合个人销售，前期投入较大，但是后续的客户来源也较为可观。

个人的话也能使用广告法，并且非常有用且可持续性较高。让更多人的看到你，了解到你，就自然会有需求的人联系你。

比如经常使用的短视频平台：抖音、快手、西瓜视频等。这类短视频流量较大，能够获得很好的曝光，但是需要长久的运营，而且由于曝光大，流量多，导致客户不精准。

5.礼享助手平台

礼享助手平台的优势在于可以搭建官方网站，是品牌营销中尤为重要的一环。

同时提供免费的微信小程序和微信公众号搭建支持服务，可以打造私域流量，获得品牌曝光，让客户可以通过微信找到我们。

除此之外，礼享助手还提供SEO技术，这也是获取客户来源的方式之一。SEO技术基于搜索引擎，当客户搜索相关词条的时候，可以通过排名的方式来争取公司的品牌曝光。

比如：当有人搜索“礼品公司”，公司的网站就会出现在搜索引擎上，客户进入官网可以直接联系。

这种客户要求精准，也是我们的精准客户。

礼品方案也是获取大客户的重要因素，大客户在采购的时候，需要我们尽快拿出方案，看看是否适合他们。

当我们不能及时拿出方案，不能及时响应他们，大客户就很容易流失。

做礼品公司的人都知道，礼品方案制作过程相当繁琐，还有的客户还想要自己选品。这种情况，实在是很头大。

礼享助手可以将选品平台发给客户，客户自己挑选礼品，然后在后台一键生成礼品方案，包含礼品的图片、参数等信息，快速但不简单，轻松搞定大客户。

转介绍是礼品公司的主要来源，但是为了获取刚开始这批的大客户，很多礼品公司只能压低自己的利润空间，来为客户提供服务。

但是如果能找到源头厂家，用更低的底价拿货，让利润空间更大，就可以解决这些问题。

礼享助手直接对接源头厂家，一个商品可查看多个供应商，直击底价。供应商信息可视化，可直接与供应商联系不用担心拿不到底价。

总结一下，开发客户是一个持续且艰难的过程，并且客户不仅需要开发，留存也很重要，如何维护客户？如何增强客户体验感？这些都是需要去思考的问题。