礼品行业怎么做线上？看准这点，想不赚钱都难

毫无疑问，礼品线上商城不论是现在还是未来是非常具发展空间的。潜在客户数的增加、成本降低、产品更全等优势。

礼品线上商城和私域流量运用起来，是非常完整的产品线，圈住老客户、拉入新客户，形成完整的生命链条。

很多礼品公司认为礼品主要做B端客户，私域运营好像没什么必要，毕竟私域主要针对C端。

实际上，不论是C端还是B端，私域运营都很有必要，它的核心点在于拉高复购，提高客户黏性。

原来做礼品行业，可能是把一件货卖给 100 个人，当私域运营做好后，可能就是把100件货卖给一个人。

所以想要提高复购率，不仅仅在于货，还在于人。如何做好礼品行业的线上私域运营？

一、线上商城定位

做私域运营都得有平台去承接，所以你得根据客户群体、定位来做自己的线上商城，比如你的客户很多是企业采购部的人，那么主要就放价格有优势的在首页，因为采购部对价格很敏锐。

如果是企业的人事，那么就放品牌产品，因为这类型喜欢看整体服务来对比。

要让用户第一时间看见能够吸引自己的产品，才能留下更多的人，有更多的动作。在这个时候也需要搭建一个足够优质、吸引用户的线上商城。

要确保平台的界面确保平台的界面简洁、易于操作，产品分类清晰，购物流程顺畅，能够吸引用户的访问和购买。

二、打造品牌IP

品牌IP对于产品来说很重要，哪怕是礼品公司，打造品牌IP对未来的发展有很大影响。

IP能够让用户对品牌产生认同感，并愿意购买产品。

让用户接受了品牌，接受了IP，用户非常愿意为此买单，复购率也会增加，品牌本身就为产品增彩不少。

提高复购率的关键是商家提供的产品和服务必须是用户持续需求，而不是一次性、低频需求。

礼品是在逢年过节的时候都需要准备的产品，不论是员工福利、商务礼赠，甚至是C端用来采购送人的，都有很高的复购率。

所以要从“人”的方面来运营，服务+产品，给每个用户去配置相应的礼品方案推荐，跟踪用户的偏好，分析用户的需求，解决用户的问题。

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