礼品公司如何定位？

礼品公司现在竞争非常激烈，尤其是现在，很多小单子都有很多同行竞争。有的同行为了拿下订单，利润压得非常低，甚至可能不赚钱。

如果公司竞争单子都很难拿下来，或者同行的出价甚至比自己成本价都要低，那么要复盘下是不是自己定位除了问题。

要在市场上寻找和占领一个独特的、有利可图的市场位置，来满足特定受众的需求。

礼品公司要明确目标受众，甚至可以细分到某一行。很多礼品公司定位人群就是企业买或者是终端买。

现在的情况甚至可以细分到是老人、女人、孩子，根据目标受众的特性再来进行营销和推广。

如果是企业的话主要需要竞争力，要么是价格，让企业能用最低成本采购，要么就解决他们送礼问题，比如同时送多人如何解决喜好不同的问题。

只要明确目标受众，才能确定市场定位。

以下是一些常见的市场定位，朝某一方面做细分，比如做企业客户，可以专做企事业礼品，做高端定制礼品等；面对C端可以定位女性用户喜爱的礼品。

当全品类竞争不了的时候，就可以打造自己的细分目标受众，让客户认为你在这个细分行业是最专业的。

如果已经有货源，或者做了段时间，整理好手上的资源，再来根据礼品公司的优势来进行，比如小礼品货源比较多，就打造超市促销定位，如果女性礼物比较多，就打造女性受众场景。

比如：

• 高端礼品：公司可以选择提供高端礼品，针对高收入企业、客户。

• 定制礼品：提供定制礼品，根据客户的特殊需求和要求进行设计。这种定位可以吸引企业客户。

• 生日礼品定位：专注于生日、婚礼、毕业等特殊场合的礼品。

• 企业礼品定位：提供企业礼品和促销物品，以满足企业客户的需求。这种市场定位可能需要建立与企业的长期合作关系。

理清自己的竞争优势是什么。竞争优势可以是价格竞争力、产品品质、创新设计、客户服务、品牌知名度等等。

价格是最难有突出优势的，可以往品质、服务上面靠，让用户知道你们服务是没有后顾之忧的，进行包装、推广。

一旦目标受众、市场定位和竞争优势都明确了，再来制定策略。

先要有足够的货源来吸引客户，然后用促销、广告来进行宣传，在宣传过程中，把自己的优势和定位打出来。

比如专做xx行业、高端定制、一件批发等通俗易懂的词语，再选营销渠道，小商品就可以通过促销活动来宣传压低成本，如果高端定制就需要把门面包装精致，在网上进行高端宣传。

市场是不断变化的，礼品公司需要不断创新和适应市场的变化。

要了解竞争对手、了解新兴趋势、听取客户反馈并及时调整市场定位策略。

如果礼品公司人员有限，不能及时的去寻找货源、研究竞对，也可以看看我们礼享助手。

有专业的采购团队，了解市场趋势，关注产品点，让礼品公司在找货源的时候更省时省力，也有专业运营人员，制定符合礼品公司自身的推广策略。