礼品公司怎么找客户？试试这3个关键步骤，春节轻松拿订单！

礼品老板们现在越来越想要源源不断的新客户，但是怎么去找？去哪里找？完全没有头绪，做抖音也没什么效果，整天还很累。

今天介绍一位礼品公司老板，他是做企业集采、员工福利、商务礼赠等实物场景，但现在价格越来越透明、实物礼品很难找新客户的情况下，决定改变自己思路，从企业集采到一件代发双线进行。

从不停地陌拜客户到线上成交订单，从焦急没有新客户到源源不断的新订单产生，从一个人找客户发展到40多个免费销售帮他找客户，他是怎么做的呢？

礼享助手合作者、崇锦优选老板余总的故事，或许能给想要新增客户的你一点启发。

一、新增客户怎么做？

余总的客户发展路径可以概括为三个关键步骤：改变思路、找社区团长开通会员权限和分享优质产品。

首先，改变思路。

现在大部分礼品公司都是做企业集采，当同行越来越多，电商还瓜分部分客户资源的时候，利润越来越低，客户越来越少。

随着电商小程序购物的兴起，余总想做一件代发直接对接C端客户，但一件代发的发货、售后都很有问题，京东、淘宝开店的成本也很高，于是找到了礼享助手。

礼享助手可以搭建小程序商城，里面的产品可以一件代发，并且都有盈利空间，再加上里面有“销售会员权限”，做分销也很方便。

于是准备企业集采和一件代发双线并行，有了工具，怎么推广？怎么找到合适的客户群？怎么挤出时间去销售？增加销售，人力成本太高怎么解决？

有了这些问题，余总就开始了第二步。

接下来，是找社区团长帮自己推销。

礼享助手很多礼品都适用于生活物品，就是不用于礼赠，自己也能使用，所以C端客户就不仅限于礼赠，而是“生活自用”。

明确了自己的目标客户群体，再去找相关的群和人就简单了很多，余总发现“社区团购”的群体跟自己目标群体有重合。

于是他找到了周边40多个小区的“多多买菜/美团买菜”站点达成合作，并发展了48个社区团长，给他们开通了“会员权限。”

团长能看到“市场价”和“底价”，知道每件产品能赚多少钱，他的客户能省钱，更有动力激励他去群里销售产品。    

对于余总来说，团长看到的“底价权限”是自己保留利润后所展现的，团长每卖出一件产品，余总也能获得利润。

最后，是主动出击分享优质产品。

当有了很多“销售”后，余总将适合人群采购的、有利润的产品利用礼享助手生成海报，发给团长，再由团长发在自己的各个群。

客户扫描二维码自主下单，团长和余总都能看见后台的订单数据，等订单结束，再结算团长的佣金。

二、做礼品的3个建议

建议一：长期主义

说到长期主义，大家肯定都见过或者听说过“礼品公司门槛低、又好做、赚的又多”的话吧。

说实话，有人真能做到，但那都是因为他们有底子，有很强的客情关系在，有固定的老客户，只需要找好产品就够了，对于我们初入礼品行业的人来说，除了产品还需要时间去积累客户。

那怎么做才能算是长期主义呢？我有两个小建议：

一是，你得抗得住压力。礼品公司现在不是随便就能赚到钱，尤其现在电商的冲击，价格透明会更难，在这个期间得想尽办法找客户、找准公司方向、节约公司成本；

二是，多出去走走，看看别人是怎么生活的，这样你就能更清楚自己要做什么方向。很多礼品公司方向是不同的，比如有的只做定制，就去看看别人是怎么做定制的？比如有的只做卡册，只做促销礼品。只有看多了，才能学得多。

建议二：“干就完事儿了”

怎么开始做，给大家的建议是“干就完事儿了”。你行动不起来是因为想的太多，做的太少，总是给自己留了太多后路。

有什么想法要赶紧去行动试试看。很多都会考虑成本、投入产出，然后给自己设置很多障碍，最后又不了了之，只有去做了，强烈的想赚钱的愿望会逼迫自己去改变。

都不做怎么去计算成本、投入？做了就会逼迫自己找办法让他变得更好！

建议三：“胆大心细”

做礼品公司要克服两种心理，就是“我不敢”和“我怕做不好”。这里不是说盲目的自信，什么都不会就去乱来，而是要你敢于尝试多去总结。

就像做一个礼品方案，我们不可能要达到100%的成功率，才去做，只要我们有50%的把握，就可以往前冲。

相信自己认真做事的态度和客户着想的心，能帮助补齐剩下的短板。

想要做礼品公司搏一下，又担心投入太大？刚开始用户少，不懂怎么找订单转化？如果你也想过尝试做，急需找到合适的商城和厂家源头供应链，礼享助手等你来！

礼享助手是专门面向想从事礼品公司的老板研发的礼品工具，通过线上教学和线下礼品沙龙会交流，手把手帮助大家理清做礼品公司过程中需要破解的关键卡点。