商务礼品怎么选品？

怎么选品才能让客户觉得恰如其分，我们做礼品公司肯定避免不了“选品”这个问题。

一个好的礼品公司要能选出客户都觉得“哇塞”的品，在我们选品的时候，只需要注意这几个方面，让选品成功率“蹭蹭”往上涨！

一、做好客户画像

我们做方案的第一步，肯定是尽可能拿到客户齐全的信息。

比如：客户说“是送给客户的”。

这时候我们就要追问：多少人？性别比例？年龄阶段？预算？更详细的话甚至需要明确到地区、职位。

这样才方便我们去筛选合适的产品，能够一击即中客户的需求。

二、满足情绪价值

在商务礼赠选品的时候，会有通用的几个方式。

我们在选品的时候，优先选择能够满足情绪价值的产品，这个产品它是有寓意的，在无形中去增加它的价值。

比如我们选钢笔，选一个有寓意的钢笔，常见通用的有“喜乐”“瑞兽”等，在给客户介绍的时候，方便表达选品的理念。

类似于：希望能够见证每一次签下的大订单。在送礼的时候能够说出吉祥话，让客户能够感觉到吉利。

在选择礼品时，要善于挖掘其背后的文化意义和象征价值，让礼品的情绪价值充分表达出来。

三、避免性价比高

虽然很多时候送礼都讲究一个“性价比高”，但是对于商务礼品来说，性价比高并不是一个好词。

200块的礼品不可能整一大堆米面油上去，而是小巧的，方便携带的，一看这玩意儿就贵的。

比如：我们之前有做过一个商务礼赠的伴手礼选品，客户预算200元，要求实用。我们推荐了一个双立人的指甲刀。

指甲刀够实用，不会扔，再加上这个品牌在这个品类里算是拔尖的，也不会显得企业小气，再加上我们自己也有利润，客户集采也有折扣，客户就觉得特别好。

在商务礼品的选择上，我们应遵循“性价比低的原则”，送某一品类的顶尖品牌。既有品质感又符合商务场合的礼品。

四、避免主观判断

在选品过程中，不要盲目根据自己的主观判断来决定礼品，特别是避免“缺啥送啥”的误区。

一般来说，客户的需求不同，每个人喜欢的产品不同，对于公司集采来说更不可能做到每个人精细化的匹配需求。

与其自己主观判断，不如建议客户自选。我们也做过很多商务礼赠的方案，推荐“礼品卡册”，客户喜欢什么就换什么，满足客户自身的喜好。

加上礼品卡册可以定制，对于企业宣传也有比较好的效果。

五、避免送土特产

虽然土特产在一定程度上能够体现地方特色和企业文化，但在商务礼品的选择上，我们应尽量避免过于地域化的土特产。

一方面，土特产可能并不符合收礼人的口味或生活习惯；另一方面，它也可能因为过于普通而难以体现企业的诚意和品位。

那些具有广泛接受度、设计感强且能体现企业文化的礼品，会更好一些。

选品是一门特别经验和创新的学问。作为礼品公司，我们不仅要深入了解市场趋势和客户需求，还要善于挖掘礼品背后的文化意义和情感价值。

只有这样，我们才能为企业量身定制出既符合其品牌形象又能深深打动人心的商务礼品。