做礼品的公司是怎么开展业务的？

直白点，礼品公司开展业务大致就几个步骤：看市场、做产品、卖产品。可是有的礼品公司赚得盆满钵满，有的礼品公司黯然退场，为什么？

因为信息了解不全面，就很容易踩坑。

一、看市场 规划未来方向

看市场这3个字说起来简单，可真正去调查的很少。如果你在调研市场的时候，调查过这些问题，那么你成功的几率就会变得更大。

1.是不是有足够的潜在客户？

2.理想的大客户有哪些？

3.客户需要的产品是什么？

4.他们愿意为产品支付多少钱？

5.他们的地址在哪里？

6.现在流行的产品是什么？能够持续多久？

7.预估之后流行的产品有什么？

8.你较同行的优势是什么？

这些算是很基础的市场调研，确定目标决定以后的发展方向，之后的策略会跟着目标来规划。

目标不确定的话，就很容易摇摆，容易跟风，到时候囤一堆货，很难卖出去。市场随时都在变化，需要有前瞻性，比如“一件代发”的模式，是能够降低风险，减少成本的。

要随时看市场的风向标，越赶到前面，吃的红利就越多。

二、以产品带品牌 不赚钱也没关系 

初期，礼品公司没品牌、没名气、没客户，这个时候很难有竞争优势。因此可以适当的用压成本的方式来打市场。

压成本也并不是所有的产品全部都压低价格，而是以某件产品或某部分产品压低价格进行竞争，用较好的产品去带动品牌，推广公司，获得第一部分的客户。

但是这个过程里面，必须得想清楚亏损的是哪部分的钱，后面要怎么样盈利。还得有清晰的时间点。不然很容易事情会到失控的状态。

三、开展业务过程中 排列优先级

开礼品公司主要目的是盈利，一定会遇见各种问题，并且会同时出现。这时候要围绕自己的资源、产品、投入产出比等来进行计划，搞清楚当下最关键的问题是什么？

贪多嚼不烂，一定要看清当下最关键的问题是什么，沉下心来搞。如果是产品问题，就解决渠道问题；如果是客户问题，就去找客户资源。

在一个时间段内，重要的只有一件事。

四、调整心态

在开礼品公司的初期，肯定会特别辛苦，在这个过程中，要做好心理建设，每天要进行反思复盘。

是否把时间花在了必要的工作上，今天做了哪些事，拜访了哪些客户，复盘可以衡量是充分的工作，还是因为安排不合理，导致的假象。

提高承受能力，在初期，会有许多负面的语言，说你不行，做不了。做公司一定不能太玻璃心，要坚定内心，尽全力去做。虚心去请教行业内的成功人士，看看别人是怎么做的。

虽然做了这些事，不会马上让你的业务突飞猛进，但你越早做，越早积累，就越能早点见到你想要的样子。

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